Immobilienverkauf: Der richtige Zeitpunkt | Top Living Immobilien

Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Verkauf?

Bei einem Immobilienverkauf sind viele Aspekte wichtig. Auch der richtige Zeitpunkt des Verkaufs spielt eine große Rolle. Doch diesen abzupassen, ist nicht immer ganz einfach, und vielen Eigentümern schwirren dabei viele Fragen durch den Kopf. In diesem Blogartikel bringen wir Licht ins Dunkel und nennen Ihnen einige Eckpunkte, anhand derer Sie den für sich richtigen Zeitpunkt zum Verkauf bestimmen können.

Verkauf oder Vermietung?

Bevor Sie sich in den Verkaufsprozess stürzen, sollten Sie darüber nachdenken, ob vielleicht auch eine Vermietung in Frage kommt. Das ist besonders dann ein wichtiger Punkt, wenn Sie von einer Eigentumswohnung in ein Haus ziehen möchten. Die Wohnung kann eine wertvolle Kapitalanlage sein, die die Finanzierung Ihres neuen Hauses abdeckt. Bei Top Living Immobilien bieten wir Ihnen ein Rundumpaket zur Immobilienvermietung an, das Ihnen die Mietersuche, die Aufbereitung aller wichtigen Dokumente sowie die Erstellung eines rechtssicheren Mietvertrags abnimmt.

Ist jedoch ein Verkauf der richtige Weg für Sie, dann sind die folgenden Leitfragen hilfreich:

Was ist meine Immobilie wert?

Um überhaupt eine Vorstellung davon zu bekommen, mit welchem Verkaufserlös Sie rechnen können, ist eine Immobilienbewertung unabdingbar. Die Einschätzung gibt Ihnen einen guten Richtwert und macht die Planung des Verkaufs wesentlich einfacher. Um einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen, kann es von Vorteil sein, kleine Instandhaltungen an der Immobilie durchzuführen. Je nachdem, wie viel und was gemacht werden muss, kann sich die Ausgabe später positiv auf den Verkaufspreis auswirken. Bei dieser Entscheidung können wir Ihnen behilflich sein.

Wie ist die Nachfrage am Markt?

Zudem lohnt es sich, einen Überblick über den aktuellen Stand des Immobilienmarktes zu erhalten. Momentan sind Immobilien beispielsweise sehr begehrt, was sich für Besitzer positiv auf die Verkaufspreise auswirkt – diese steigen weiterhin. Durch die Corona-Pandemie sehen sich viele Familien außerdem gezwungen, sich zu vergrößern: Da einige Firmen auf Homeoffice umgestellt haben, brauchen sie neben vielen Schlafzimmern nun auch einen separaten Raum für die Arbeit.

Ein weiterer Faktor ist die Wirtschaftslage in der Umgegend Ihrer Immobilie. Gibt es in der Nähe viele Arbeitsplätze und/oder Bildungsangebote mit guter Verkehrsanbindung, so steigt die Nachfrage. Auch in Vierteln, die gerade sehr beliebt sind und sich zu Szenevierteln entwickeln, steigt der Verkaufspreis automatisch.

Welche zeitlichen Vorstellungen haben Sie?

Im Schnitt dauert ein Immobilienverkauf drei bis sechs Monate, er kann jedoch auch länger dauern. Seien Sie sich dessen bewusst und planen Sie entsprechend viel Zeit ein. Überlegen Sie genau, bis wann Sie Ihre Immobilie verkauft haben möchten und ob Sie bereit wären, Abstriche zu machen. Ist Ihnen beispielsweise daran gelegen, möglichst schnell zu verkaufen, müssen Sie eventuell Einbußen beim Kaufpreis machen; möchten Sie möglichst viel Gewinn erzielen, kann der Verkauf schon mal etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen.

Übrigens: Eine „perfekte“ Jahreszeit zum Immobilienverkauf gibt es nicht. Natürlich bieten der Frühling und Sommer einige Vorteile: Besichtigungen können auch am Abend noch im Hellen wahrgenommen werden, Gärten, Felder und Wälder beeindrucken mit sattem Grün und leuchtenden Blumen. Statistisch gesehen gehen in dieser Zeit jedoch nicht mehr Immobilienverkäufe über den Tisch als im Herbst und Winter.

Wie sieht die Finanzlage aus?

Ein Käufer wird für den Erwerb Ihrer Immobilie mit hoher Wahrscheinlichkeit eine Finanzierung benötigen. Daher kann es hilfreich sein, sich über die aktuelle Finanzierungslage zu informieren. Sind die Zinsen beispielsweise gerade niedrig und die Finanzierungen daher günstig – so wie im Moment –, dann ist die Chance höher, dass sich mehr Interessenten für Ihr Objekt finden.

Doch auch Ihre eigenen Finanzen spielen eine Rolle. Dabei geht es nicht nur um Ihre Liquidität und die allgemeine finanzielle Situation, sondern auch um eventuell anfallende Kosten wie eine Vorfälligkeitsentschädigung oder Spekulationssteuer. Zudem sollten Sie rechtzeitig über den Erwerb einer neuen Immobilie nachdenken, in die Sie nach dem Verkauf einziehen.


Ob Sommer oder Winter, jetzt oder in einem Jahr: Der richtige Zeitpunkt zum Immobilienverkauf ist vor allem dann, wenn die äußeren und privaten Umstände übereinstimmen. Wir unterstützen Sie bei diesem Prozess gern – sprechen Sie uns für ein kostenloses Kennenlerngespräch an.

Rogée Maria Leichsenring

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